Не делай всё. Делай то, что нужно!
Не делай всё. Делай то, что нужно!

«Вышлите нам ваше коммерческое предложение»


Как ни странно, некоторых, вполне успешных предпринимателей может поставить данная просьба со стороны клиента. Ведь кто-то предпочитает живые встречи. Но темп развития бизнеса диктует свои правила. Коммерческое предложение может выступать как preview живой встречи, так и завершающим этапом перед началом сотрудничества.

КП обязательно должно быть в арсенале успешной компании! Следуя это аксиоме, разберемся в правилах его составления и как его применить.

У каждого КП есть своя аудитория. Ведь текст написанный «для всех» пусть «все» и читают. Такой документ – это бесполезный сборник слов, клиенту нужно предложение способное решать его задачи. Даже если он красиво оформлен.

Адаптируйте свое КП под каждого отдельного клиента!

Проанализируйте ту деятельность, которой занимается клиент. Это сузит перечень предложений, и само собой, при прочтении клиентом вашего КП, возрастает вероятность его заинтересованности в Вас. Продажа услуги не свершится, если Вы предложите клиенту то, что не решит его задачи и проблемы! Клиент отдаст Вам свои деньги, когда увидит решение.

Определившись с тем, как и какие проблемы клиента Вы решите, добавляем несколько важных аргументов которые помогут клиенту решиться на покупку услуги или пакета услуг. Этим могут выступить: гарантии, примеры выполненных работ, выгодные предложения, преимущества сотрудничества именно с вашей компанией, визуальные сравнения «до» и «после» и т.п. Только не «спамьте выгодой», это вызовет подозрение.

Пишите свой текст структурировано. Коротко, но понятно. Клиент хочет получить ответы на все вопросы и не хочет терять при этом времени. Распределяете вышеупомянутые преимущества плавно, по всему тексту КП, это создаст положительный облик компании, и не будет выглядеть агрессивно: «работай с нами, мы лучше всех».

Готовый текст перечитай несколько раз. Попросите зама и менеджера прочесть, пусть они дадут обратную связь. Прислушаться к замечаниям – значит улучшить восприятия вашего КП клиентом.

Красивое оформление КП – половина успеха! Увлекаясь оформлением, необходимо помнить про читабельность. Главное избежать пестроты, и любых других факторов которые побудят у человека желание отложить ваше КП «на потом» . Уважайте клиента – сделайте удобно!

По завершении взгляните на свое КП глазами клиента: прочтите те коммерческие предложения, которые выслали вам как клиенту. Проанализируйте что Вам понравилось, что Вы захотели купить, а что вызвало отторжение. Вероятно, что после такого лайфхака, Вы подправите то КП которое Вы создали.

Продавайте себя, и ваши услуги оторвут с руками!


Возврат к списку